Warum erklärungsbedürftige B2B-Produkte einen grundlegend anderen Marketingansatz benötigen
Komplexe Beziehungen systematisch entwickeln.
Für Unternehmen, die aus Kontakten Kunden machen wollen.
Wir helfen Unternehmen, E-Mail-Marketing und Lead Nurturing so aufzubauen, dass Kontakte aktiviert, weiterentwickelt und messbar zum Umsatz beitragen.
-
Viele Kontakte, wenig Wirkung.
E-Mail-Marketing wird häufig technisch betrieben, aber strategisch nicht genutzt. Kampagnen laufen, doch echte Entwicklung von Leads bleibt aus. -
Unstrukturierte Kontaktbestände.
CRM- und Newsletter-Tools sind gefüllt, aber nicht segmentiert. Relevante Ansprache scheitert an fehlender Systematik und Datenlogik. -
Fehlende Nurturing-Strecken.
Nach dem Erstkontakt passiert zu wenig. Potenziale für Vertrauen, Qualifizierung und Upselling bleiben ungenutzt. -
Hohe Abhängigkeit von Einzelkampagnen.
Ohne automatisierte Strecken fehlt Kontinuität. Wirkung entsteht nur punktuell – nicht entlang der gesamten Customer Journey.
Unser Ansatz: Vier Bausteine für wirksames E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing ist mehr als Versand. Es ist ein System aus Strategie, Inhalten, Automatisierung und kontinuierlicher Optimierung. Nur wenn diese Bausteine zusammenspielen, entstehen relevante Touchpoints, die Beziehungen aufbauen und Umsatzpotenziale aktivieren.
Unsere vier Bausteine zeigen, wie aus Tools funktionierende Kommunikationssysteme werden.
Strategie statt Versandlogik
Wir definieren Zielgruppen, Use Cases und Rollen von E-Mails entlang der Journey: Was braucht ein neuer Lead? Wann ist Upselling sinnvoll? Welche Inhalte aktivieren Bestandskunden?
E-Mail-Marketing wird so vom Kanal zum strategischen Hebel.
Relevante Inhalte für jede Phase
Von Onboarding über Wissensaufbau bis Kaufimpuls:
Wir entwickeln Content-Formate, die Mehrwert liefern und Vertrauen aufbauen – abgestimmt auf Entscheidungsstand und Informationsbedarf.
Kein Gießkannen-Newsletter, sondern gezielte Kommunikation.
Automatisierung & Tool-Integration
Wir konzipieren und implementieren Nurturing-Strecken in Systemen wie Brevo, HubSpot oder Salesforce – inklusive CRM-Anbindung, Trigger-Logik und Segmentierung.
Automatisierung sorgt für Skalierung, ohne Relevanz zu verlieren.
Aktivierung & kontinuierliche Optimierung
Bestehende Kontakte sind oft das größte ungenutzte Potenzial.
Wir reaktivieren Bestandskunden, identifizieren Upselling-Chancen und optimieren laufend Inhalte, Timings und Conversions.
E-Mail-Marketing wird zu einem dauerhaften Wachstumskanal.
In a nutshell: das digitales E-Mail-Ökosystem
-
Positionierung & Kommunikationslogik
- Klare Rolle von E-Mail-Marketing im Marketing- & Vertriebsprozess
- Relevante Ansprache entlang der Customer Journey
- Konsistente Tonalität über Kampagnen und Strecken hinweg
- Differenzierte Kommunikation für Leads und Bestandskunden
E-Mail-Marketing wirkt dann, wenn Botschaft, Kontext und Timing aufeinander abgestimmt sind.
-
Systeme & Plattformen
- Strukturierte Kontakt- und Datenmodelle im CRM
- Integration von Brevo, HubSpot, Salesforce, Pipedrive & ähnlichen Systemen
- Segmentierung nach Verhalten, Status und Interessen
- Skalierbar von einfachen Kampagnen bis zu komplexen Nurturing-Strecken
Wir schaffen technische Grundlagen für nachhaltige Kommunikation.
-
Content & Lead Nurturing
- Onboarding- und Aktivierungsstrecken
- Wissens- und Entscheidungsunterstützung für Leads
- Reaktivierung von Bestandskunden
- Upselling- und Cross-Selling-Strecken
Inhalte begleiten Kontakte systematisch über Zeit – nicht punktuell.
-
Automatisierung & Vertriebsanbindung
- Trigger-basierte E-Mail-Strecken
- Automatisierte Übergabe an Vertrieb
- Transparente Lead-Status und Scoring-Modelle
- Messung von Entwicklung statt reiner Versandkennzahlen
Automatisierung sorgt für Effizienz – Relevanz bleibt entscheidend.
“E-Mail-Marketing entscheidet heute nicht über Öffnungsraten, sondern über Beziehungstiefe. Unsere Aufgabe ist es, Systeme zu schaffen, die genau das leisten – automatisiert, relevant und messbar.“
André Spee, Geschäftsführer
Agentur kennen lernen
Weniger Projekte, mehr Impact.
Wir arbeiten mit Unternehmen zusammen, die die Spitze ihrer Branche bilden oder dorthin streben – aus den Bereichen Industrie, Beratung, IT, Software und mehr.
Unser Herzstück. Unser Team.
Wir sind ein Team aus kreativen Köpfen, MacherInnen, Struktur-Enthusiasten, Ästheten, Technologie-Nerds und Menschenfreunden mit einem Herz für User Experience.
Team kennen lernen
Einblicke und Ausblicke in unserem Journal.
Alle Beiträge ansehen-
-
Warum viele KMUs das Potenzial von E-Mail-Automatisierung unterschätzen – und wie ein Testballon die Perspektive verändert…
-
Was ist eigentlich Lead Scoring und wie funktioniert’s?
