Kann ein People’s Business digital werden?
Das Immobiliengewerbe ist traditionell stark offline geprägt – insbesondere bei der Akquise spielt die persönliche Vernetzung der BeraterInnen vor Ort eine zentrale Rolle. Ziel des digitalen Funnels war es daher nicht, diesen Faktor zu ersetzen, sondern sinnvoll zu ergänzen: mit digitalen Touchpoints, die neue Zielgruppen erschließen.
Die Challenge: ObjektbesitzerInnen in Schleswig-Holstein gibt es nicht wie Sand am Meer. Eine umfassende Analyse der Zielgruppe war essenziell, um sie gezielt anzusprechen. Zur Lead Generierung wurden diverse Whitepaper entwickelt: von einer Experteneinschätzung zur Lage am Immobilienmarkt bis zur Checkliste für den erfolgreichen Verkauf.
Digitaler Full Funnel
Kernstück des digitalen Funnels sind Inhalte, die präzise auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt sind. Diese sogenannten Assets fungieren als digitale Magneten und wurden hinter einer Lead-Erfassung platziert – zum Beispiel in Anzeigen auf LinkedIn, Meta oder Google.
Nach der Datenerfassung folgt ein automatisiertes Nurturing, abgestimmt auf Inhalt, Marke und Funnel-Stufe. Dabei kam ein DSGVO-konformes E-Mail-Marketing-Tool (Sendinblue) mit dynamischem Scoring zum Einsatz, um den Reifegrad der Leads transparent und nutzbar zu machen.
Goldene Datenbank
Die Zusammenarbeit mit Engel & Völkers hat nicht nur eine Vielzahl qualifizierter Leads hervorgebracht, sondern auch wertvolle Einblicke in die digitale Zielgruppenansprache im Immobiliensektor geliefert. Besonders hervorzuheben ist die entstandene Datenbasis: ein strukturierter Pool potenzieller VerkäuferInnen – ein nachhaltiger Mehrwert für künftige Vertriebs- und Marketingaktivitäten.
Das sagt unser Kunde
Wir fühlen uns von Lichtblick sehr gut betreut: Ein schlagkräftiges, kluges und kreatives Team mit hohem Anspruch an die eigene Qualität, das unsere Bedürfnisse versteht und mit dem wir auf Augenhöhe arbeiten. Um ganz konkret Leads für unsere Immobilienberater zu generieren, haben wir eine digitale Kampagne aufgesetzt, die an den Bedürfnissen von Immobilienbesitzern orientiert ist, und entwickeln diese kontinuierlich gemeinsam weiter.
