Qualifizierte Leads für
Engel & Völkers
Multi-Channel Lead Generierung und Qualifizierung für den Objektverkauf
Engel & Völkers Schleswig-Holstein
Akquise von Objektbesitzern
Für Engel & Völkers in Schleswig-Holstein wurde ein Digitaler Full Funnel für die Lead Generierung umgesetzt. Angefangen bei der Top Funnel Ansprache über LinkedIn, SEA und Meta, bis hin zu Landing Pages und automatisierten E‑Mail-Kampagnen. Das Ergebnis? Ein wachsender Pool von Leads für Nurturing und Markenbildung sowie die laufende Übergabe vorqualifizierter Leads an die Immobilienberater vor Ort.
Leistungsbereich:
Digitale Strategie
Full Funnel Marketing
UX/UI Design
Projektteam beim Kunden:
Marketing Abteilung
Immobilienberater
Geschäftsführung
Kann ein People’s Business digital werden?
Das Immobiliengewerbe ist vorwiegend offline aufgebaut – der Erfolg hängt gerade in der Akquise von Objekten an der persönlichen Vernetzung der Berater vor Ort. Beim Aufbau eines Digitalen Full Funnel sollte dieser Part nicht ersetzt werden. Online sollten neue Touchpoints geschaffen und mehr potentielle Verkäufer erreicht werden.
Die Challenge: Objektbesitzer in Schleswig-Holstein gibt es nicht wie Sand am Meer. Eine umfassende Analyse der Zielgruppe war essenziell, um sie gezielt anzusprechen. Zur Lead Generierung wurden diverse Whitepaper entwickelt: von einer Experteneinschätzung zur Lage am Immobilienmarkt bis zur Checkliste für den erfolgreichen Verkauf.
Digitaler Full Funnel
Kern des Digitalen Full Funnels sind Assets, die genau zu den Bedürfnissen der Zielgruppe matchen. Diese Assets liegen hinter der Lead Erfassung und dienen als Anziehungspunkt im Top Funnel: in diesem Falle auf LinkedIn, Meta und in der Google Suche.
Nach Erfassung der Leads beginnt ein auf das Asset, Marke und Zielsetzung abgestimmtes Nurturing. Dieser vollautomatische Prozess beinhaltet ein dynamisches Scoring im E‑Mail Marketing Tool, das die Qualifizierung der Leads sichtbar macht. Hier eingesetzt wurde das in Europa gehostete Tool Sendinblue.
Der gesamte Funnel genügt selbstverständlich der DSGVO. So gehört ein Double-Opt-In zum Prozess der Lead Generierung dazu, um die Kontakte im Nurturing ansprechen zu dürfen.
“Wir fühlen uns von Lichtblick sehr gut betreut: Ein schlagkräftiges, kluges und kreatives Team mit hohem Anspruch an die eigene Qualität, das unsere Bedürfnisse versteht und mit dem wir auf Augenhöhe arbeiten. Um ganz konkret Leads für unsere Immobilienberater zu generieren, haben wir eine digitale Kampagne aufgesetzt, die an den Bedürfnissen von Immobilienbesitzern orientiert ist, und entwickeln diese kontinuierlich gemeinsam weiter.”
Christina Bau — Head of Marketing & PR
Ein paar Fakten zum Projekt
4
Top Funnel Kanäle eingesetzt (Google Ads, LinkedIn, Facebook, Instagram)
> 4
Assets (z.B. Whitepaper) im ersten Testpiloten
1
Neue Download-Option in jedem Monat nach Start
5
Mailings in der Automatisierung nach Lead Erfassung
Leistungsbereiche Ausrichtung und Konzeption:
Das Erfolgskonzept für Ihre Lead Generierung Kampagne
- Strategische Website Konzeption
- Analyse der digitalen Zielgruppe
- Definition Customer Journey
- Durchführung digitaler Workshops