Herausforderungen

Feh­len­de Lead Gene­rie­rung im mit­tel­stän­di­schen B2B Bereich: Auf­grund von aus­blei­ben­den Mes­se­be­su­chen und ein­ge­schränk­tem Direkt­ver­trieb wächst die Bedeu­tung der Digi­ta­li­sie­rung auch im Ver­trieb. Zusätz­lich wur­den im Bereich des End­kun­den-Ver­triebs bis­her keine Erfah­run­gen gesam­melt, da die­ser in der Ver­gan­gen­heit nur über Koope­ra­tio­nen im Hard- und Soft­ware­be­reich durch­ge­führt wurde.

Lösungen

Für einen zügi­gen Beginn der Lead Gene­rie­rung-Kam­pa­gnen wurde eine Landing Page mit dazu­ge­hö­ri­ger Multi Chan­nel Mar­ke­ting-Kam­pa­gne ent­wi­ckelt und in kur­zer Zeit umgesetzt.

Lead Generierung

Für den wei­te­ren Ver­trieb durch das Sales Team wird bei der Lead Gene­rie­rung eine aus­ge­wähl­ten Ziel­grup­pe ange­spro­chen. Sprich, Kun­den werden nach dem ers­ten Touch­point von unter­schied­li­chen Chan­nels auf die Landing Page gelei­tet, dort erfasst und dem Sales Team über­ge­ben. Die Qua­li­tät der gewon­nen Leads wird durch eine auto­ma­ti­sier­te E‑Mail-Kam­pa­gne wei­ter erhöht und die Vor­be­rei­tung für einen Sale durch den Ver­trieb intensiviert.

* Mar­ke­ting Chan­nel: Lin­ke­dIn, Goog­le Ads & Remarketing

** Funk­tio­nen zur Lead Erfas­sung: Rück­ruf anfor­dern, Video­call ver­ein­ba­ren, Kon­takt auf­neh­men, PDF-Down­load Pro­dukt­über­sicht und Zusam­men­fas­sung, Lin­ke­dIn Follower

*** Kenn­zah­len im Fokus in der monat­li­chen Aus­wer­tung: Reach, Impres­si­ons, Klicks, CTR, Sei­ten­auf­ru­fe, Con­ver­si­on Rate, Leads, Cost per Lead