Herausforderungen

DMG Den­tal Mate­ri­al bie­tet eine umfang­rei­che Pro­dukt­pa­let­te für ihre B2B-Ziel­grup­pen Zahn­arzt­pra­xen und Zahn­arzt­la­bo­re, die unter­schied­lichs­te Bedar­fe im ana­lo­gen und digi­ta­le bedient. Dabei sind sie nicht nur Her­stel­ler und damit abso­lu­te Exper­ten auf ihrem Gebiet, son­dern bie­ten auch den inter­na­tio­na­len Ver­trieb und Bera­tungs­leis­tun­gen an.

Unse­re Her­aus­for­de­rung: Die Ver­mitt­lung des Exper­ten­tums und das Ziel der Lead Gene­rie­rung auf den Pro­dukt­sei­ten zu ver­ei­nen, um die unter­schied­li­chen Ziel­grup­pen anzu­spre­chen und zu überzeugen.

Lösungen

Die neu kon­zi­pier­ten Pro­dukt­sei­ten ent­spre­chen den Bedürf­nis­sen der iden­ti­fi­zier­ten Ziel­grup­pen und wur­den als Wire­frame visua­li­siert. Sie erfül­len die wei­chen Ziele, indem sie Ver­trau­en wecken und sowohl das Exper­ten­wis­sen als auch den Inno­va­ti­ons­geist von DMG repräsentieren .

Lead Generierung

Das zen­tra­le harte Ziel der Pro­dukt­sei­ten ist — neben den wei­chen Zie­len — die Lead Generierung.

Nutzer werden ent­spre­chend ihres indi­vi­du­el­len Invol­vement-Levels abge­holt und haben ver­schie­de­ne Mög­lich­kei­ten der Inter­ak­ti­on. Diese Lead Gene­rie­rung stellt die opti­ma­le Grund­la­ge für eine anschlie­ßen­de Lead Nur­tu­ring Stra­te­gie und den wei­te­ren Ver­triebs­pro­zess dar.

Die Wire­frames als Ergeb­nis der Kon­zep­ti­ons­pha­se wur­den für das Design und die tech­ni­sche Umset­zung an DMG über­ge­ben. Modu­le und Funk­tio­na­li­tä­ten sind so defi­niert, dass die wei­te­re Umset­zung schlank erfol­gen kann.