Die Dar­stel­lung der Immo­bi­li­en­pro­jek­te soll­te poten­ti­el­le Käu­fer und Inves­to­ren emo­tio­nal anspre­chen und die Phan­ta­sie anre­gen. Wer bereits eine emo­tio­na­le Bin­dung auf­ge­baut hat, weißt ein höhe­res Invol­vement auf.

Die Ent­schei­dungs­fin­dung ist bei einer hohen Inves­ti­ti­on wie im Immo­bi­li­en­be­reich zudem ein län­ge­rer Pro­zess, den die Mehr­zahl der Kun­den zum ers­ten Mal durch­lau­fen. Digi­ta­le For­ma­te, wie Web­i­na­re, FAQ mit den Nach­barn, mit dem Archi­tek­ten oder eine digi­ta­le Bege­hung lei­ten die Inter­es­sen­ten auf ihrem Weg hin bis zur Kauf­ent­schei­dung. Sie bie­ten ihnen Trans­pa­renz und Sicherheit.

Neben der neuen Web­sei­te wurde ein Sys­tem auf­ge­setzt, wel­ches die schlan­ke Erstel­lung neuer Landing Pages im indi­vi­du­el­len Design ermög­licht. Die Pro­jekt­sei­ten werden durch Lichtblick zusätz­lich im Bereich des Online Mar­ke­tings betreut und die Lead Gene­rie­rung durch ver­schie­de­ne Kam­pa­gnen unterstützt.

Detail­lier­ten Aus­wer­tun­gen, u.a. durch A/B Test­ing von Landing Page For­ma­ten und Kam­pa­gnen werden vor­ge­nom­men und in regel­mä­ßi­gen Reportings auf­be­rei­tet. In den Sta­tus Ter­mi­nen mit dem Kun­den werden die Ergeb­nis­se bespro­chen und Opti­mie­rungs­maß­nah­men abge­lei­tet. So wird die kon­ti­nu­ier­li­che Ver­bes­se­rung der Ziel­grup­pen­an­spra­che sichergestellt.